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用音樂賣車?VW R32創意行銷手法!
AUTONET記者:葉毓中(08/22/2007星期三)
R32擁有如此強悍的性能,行銷手法當然也要有所不同!
過去汽車廣銷政策,不外乎是電視廣告、平面媒體或是網路廣告等三大基本類型,不過隨著科技世代的來臨,傳統行銷手法備受挑戰,如何以創意吸引購車人潮,成為了車廠所面臨的最大難題,而VW針對Golf R32所推出的新行銷手法,的確有其話題性。
VW新世代Golf R32搭載3.2L V6引擎,可輸出250hp最大馬力,搭配當家變速系統DSG與4Motion四輪驅動科技,0-100km/h加速過程僅需6.2秒,極速達248km/h,成為了當今頂尖鋼砲俱樂部一員;而要將此空前強悍的鋼砲推銷給熱血又年輕的族群,VW想出了突破傳統的銷售手法—音樂!
音樂怎麼賣車?想必網友既好奇又疑惑,VW是這麼想的:由於R32擁有快速的行車魅力,因此VW原廠郵寄了CD給經過分析、並留有紀錄與資料的潛在客群,而CD中收錄有三首相當短的經典歌曲,包含〝One Green Bottle〞、〝It's a long way to Tip〝與〞She'll be coming around the mountain〞,藉由三種輕快的歌曲,挑動消費者的驛動之心,讓收到CD的消費者們藉由音樂的刺激,想要與R32來場刺激又興奮的旅行。
VW希望藉由此行銷手法,達到試駕人數提高75%、銷售數字提振25%的目標,是否有希望?讓我們拭目以待!
VOLKSWAGEN 德國/大眾Golf
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